当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->市场纵横-->详细内容 武汉妇科产品市场调查报告 作者：辛生 日期：2009-5-15 字体：[大] [中] [小]

一、市场概述
    （一）、我国妇科产品市场庞大
    根据国家统计局2005年2月发布的《中华人民共和国2004年国民经济和社会发展统计公报》，到2004年末，我国拥有女性人口63012万。另据联合国卫生组织对我国妇科疾病的调查报告表明：我国40%的女性患有不同程度的妇科炎症，已婚妇女高达70%。
    受世界卫生组织和国家卫生部的委托，北京大学第一附属医院妇产科专家对我国部分地区累计2712名22—55岁的已婚育龄妇女通过各种检测后发现，生殖道感染
发生率达46.5%，其中，35岁以下妇女感染居多。
    女性一生中几乎100％患过不同程度的阴道炎，其中有5％以上因病情严重而影响了正常的工作和生活。
    妇科产品是零售药店中居于感冒药、消炎药等常用药之后销量比较大的品类之一，占我国药品零售总额的8—8.5%，诱人的利润使得这一市场的竞争也异常激烈，我国妇科用药市场虽然容量很大，但是，生产厂家多达100余家，众多的品牌、相对饱和的市场空间使得妇科产品市场呈现日益激烈的竞争态势，而且缺乏在学术和市场上均表现突出的领导性品牌。
    在我国药品零售市场上，每年大约有几十种妇科产品新品上市。2004年妇科病用药市场规模为约52.8亿元，较2003年增长16.84%； 2005年妇科病用药市场比2004年增长11.70%，市场规模达59.00亿元；有专家预计，2008年妇科病用药市场规模将会高达77.55亿元。从整个市场的增长趋势来看，较高的发病率使得我国妇科病用药的市场容量稳步增长，年度增幅将在10%左右，妇科病用药市场增长稳定。
    在现有产品中，中成药所占的比例为62%，化学药品所占的比例为38%。中成药由于副作用小，适于长期用药，适应了妇科炎症容易复发的特点，临床应用非常广泛。但是，在妇科炎症诊疗中往往都采取中西结合、内外并用的方式。
    有限的市场、众多的品牌、相对饱和的市场空间使得妇科炎症中成药市场呈现激烈的竞争态势，市场上期待着疗效确切、见效迅速、安全彻底的高科技新产品。
    （二）、妇科疾病的种类及发病原因
    从狭义上讲，妇科疾病主要是指妇科炎症。常见的妇科炎症主要有：
    1、外阴炎：是指大小阴唇、会阴部位的皮肤或粘膜的炎症。由于外阴部与尿道、阴道、肛门相连或邻近，易受排泄物、分泌物的刺激而引起感染。
    发生原因有阴道分泌物增多，月经垫或尿液的刺激，外阴不洁以及霉菌、滴虫及其他性传播疾病的病原体引起。此外，绝经的老年妇女因卵巢功能衰退、雌激素水平低下、外阴皮肤营养障碍、外阴上皮萎缩也易引起外阴炎症。
    外阴炎主要表现为外阴瘙痒、疼痛或灼热感，走路、劳动、骑车、性交、排尿时加重。外阴皮肤充血红肿，渗出液增多，有抓痕，有时形成溃疡，皮肤破溃或有成片水泡、丘疹、湿疹。病程长后皮肤增厚、粗糙，色泽改变，甚至发生皮肤皲裂。也常有阴道分泌物增多，呈黄脓样。
    2、阴道炎：阴道炎是阴道粘膜及粘膜下结缔组织的炎症，是常见的妇科疾病。正常情况下，阴道对病原体的侵入有自然防御功能，当阴道的自然防御功能遭到破坏，则病原体易于侵入，导致阴道炎症，幼女及绝经后妇女由于雌激素缺乏，阴道上皮菲薄, 细胞内糖原含量减少，阴道PH高达7左右，故阴道抵抗力低下，比青春期及育龄妇女易受感染。
    阴道炎临床上以白带的性状发生改变以及外阴瘙痒、灼痛为主要临床特点，性交痛也常见，感染累及尿道时，可有尿痛、尿急等症状。
    常见的阴道炎有细菌性阴道炎、滴虫性阴道炎、念珠菌性阴道炎、老年性阴道炎。专家曾对1181例阴道炎进行统计，发现41％为细菌性，27％为真菌性，24％为滴虫性。老年性阴道炎发病率高达98.5％。
    3、尿道感染：尿道感染一般分为上泌尿道感染和下泌尿道感染。按细菌侵入的途径又可分为：血性感染、上行感染、下行感染。妇女大部分是上行感染，临床上常见的为下尿道感染即膀胱炎，是老年妇女的常见病、多发病，其发病率高于男性8-10倍，因此预防很重要。
    4、宫颈糜烂：宫颈糜烂是妇女最常见的一种疾病。多由急、慢性宫颈炎转变而来，在已婚、体虚的妇女更为多见。
    5、子宫颈炎：是生育年龄妇女的常见病，临床分急性和慢性两种，以慢性子宫颈炎为多见。
    6、附件炎：妇女生殖器官和盆腔组织炎症中，以输卵管炎最多见。由于输卵管与卵巢邻近，输卵管发生炎症时，卵巢往往同时受累，一般把两者同时称为“附件”，因此附件炎就是输卵管卵巢炎。慢性附件炎非常多见，常为急性转化而来，也有急性症状不明显，一旦发生就是属于慢性的。
    7、盆腔炎：是指女性的盆腔、生殖器官(包括子宫、输卵管、卵巢)、盆腔腹膜和子宫周围的结缔组织等处发生炎症，统称之为盆腔炎。
    （三）、妇科炎症治疗的现状
    根据联合国卫生组织对我国妇科炎症的调查统计显示：阴道炎、宫颈炎占总发病人数的41％。其中，大部分是农村妇女，她们健康卫生意识差，卫生以及性健康知识匮乏；同时，由于生活节奏快，工作、生活压力过大，一些女经理、女商人的发病比例也较大。
    体检结果还显示，低收入女性患有妇科病比例高达90.1％，远远高出全国已婚女性患病率为50％的平均水平。
    对于妇科疾病的求治手段，在城镇有32%的患者表示要求助医生，农村只有不到10%。选择购买药品自疗的在城镇约占53%，在农村约有42%，其他患者表示视情况而定。由此可见，妇科病患都依然羞于求医，特别是农村的患者。而在购买药品自疗的选择中，城镇和乡村患者都拥有较高的比率，造成这个现象的原因是城镇女性的知识使其拥有初步判断疾病性质和治疗手段的能力，而农村患者自疗则是因为可以决定费用和图省事，同时自疗更隐蔽。
    由于女性器官的特殊性，妇女选择治疗首先是期待安全和高效，其次才关心是否方便和费用多少。
    妇科外用类产品通常在夏、秋季比较走旺，而在春、冬委比较冷淡。主要是由于夏、秋季天气较湿热。外部环境非常适宜导致妇科疾病产生的细菌、真菌等微生物的生长；而春、冬季节则由于天气相对比较寒冷，不容易导致妇科疾病产生。按销售的比例计算，夏、秋旺季约占妇科外用药销售量的65%左右，而春、冬淡季只占妇科外用药销售量的35%。
    （二）、武汉市场妇科产品现状
    通过对老百姓大药房丁字桥店、爱尔康大药房丁字桥店、同济堂广埠屯地下药城店、茗参大药房傅家坡店、金药堂傅家坡店、荣泰堂鲁广店、刘有余药店街道口店、泽源堂群光广场店等11个药店的调查，共收到25个用于妇科炎症方面的产品信息：
    达克宁栓、达克宁阴道软胶囊、双唑泰栓、三维制霉素栓、甲硝唑阴道泡腾片、康妇特栓、消糜栓、保妇康栓、宫颈炎康栓、金刚藤胶囊、妇科千金片、妇科千金胶囊、妇炎康片、妇炎康丸、花红片、抗宫炎片、妇宁栓、消糜阴道泡腾片、桂枝茯苓胶囊、保妇康凝胶、埃米妇康、第一夫人、为伊、洁尔阴洗液、复方黄松洗液。其中，在武汉市场销售比较好的产品主要有第一夫人、为伊、达克宁栓、消糜栓、妇科千金片、花红片、抗宫炎片、桂枝茯苓胶囊等。
    产品具体情况如下表：
    
    根据对上述信息的总结得出：
    1、中药产品16个，占64%；化学产品9个，占36%。
    2、国药准字号产品22个，占88%；其它批号的产品3个，占12%。
    3、口服类产品8个，约占32%（其中片剂5个、胶囊2个、丸剂1个）；外用类产品17个，占68%（其中栓剂8个、片剂2个、胶囊1个、凝胶剂2个、喷剂2个、洗液2个）。
    4、单盒（瓶）价格在150元以上的为零，100元—150元的1个，50—100元的1个，50元以下的23个（其中40—50元的4个、30—40元的4个，20—30元的8个，10—20元的4个，10元以下的3个）。
    5、在可确定单日消费额的21个产品中，平均日消费在15元以上的产品为零，10元以上的产品3个，5—10元的产品8个，5元以下的产品10个，4—7元的10个，约占50%。
    通过调查发现，武汉妇科产品呈以下特点：
    1、以国药准字号的中药产品为主流，反映出患者需要信任度和安全感；
    2、大多数常规产品的名称非常直观，便于患者识别适用人群、症状和剂型；
    3、栓剂为主，外用洗液呈下滑趋势，剂型多样，可以看出，新剂型容易被接受；
    4、中低价位产品主导消费水平，高价位产品逐渐进入市场，反映出患者对效果的渴望；
    5，包装多以粉红、紫红、乳白、草绿、天蓝为主色调，符合女性的审美观；
    6、富有人性化或充满浪漫气息的名称具有想象空间。
    同时，几乎所有的产品也存在着相同的缺陷：
    1、日常广告宣传消失，缺乏关注度；
    2、终端宣传物料缺乏或不明显；
    3、扎堆在中、低价位，与竞品打价格战；
    4、没有相应的促销活动和促销政策；
    5、产品包装规格大小区别不大，视觉上没有明显的突出优势；
    6、产品成份、剂型雷同，缺乏高科技感和吸引力，
    7、过分夸大产品功效容易被爆光。
    8、终端销售人员推荐产品的积极性不高，说词不清晰、不坚决。


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